学校电商物流专业群 创业典型事迹

南京商业学校电商物流专业群

创业典型事迹

红海中的蓝海之路

——记南京商业学校蓝星玥创业事迹

蓝星玥，2015年毕业于南京商业学校电子商务专业，现任南京天城图文有限公司总经理及法人。公司经营数码快印业务，能快捷地制作出质量精美而且价格比较低廉的海报广告，市场前景十分广阔。针对现代人消费追求个性的心理，业务涵盖对照片、名片、贺卡等进行个性化的处理。

公司创立之初，蓝星玥透过对市场的分析和判断，并通过自己的所学专业知识和之前积累的工作经验，为客户提供更加方便智能的解决方案，获得了广泛好评，并从一定程度上开创了同行业的新局面，成为行业新锐。

打字复印社在大街小巷都可以看到，但是可千万不要小看了这小小的打印社，它一个月的利润可不少的。

店面选址：选址对于一个打字复印社很重要，打字复印店技术门槛低，操作简单，主要就是选址问题。一旦选好了地址，基本上成功了98%！大学里，一般都有打印店，距离宿舍近一些的，生意可能会好一点。其次，在人才市场附近，每天有很多去应聘投简历的人，最好能先制作好简历表格，打出来直接卖给别人，这样更方便！写字楼附近：照顾一些没有去公司办事的人。政府机关附近：打印复印一些常用的表格，去政府办事的人一般不会在乎你这个给多少钱的。

如何经营：打印的东西不一样当然价格也不一样，大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。价格方面可以参考竞争对手的，可以降低利润，为长远的发展做打算。

投资预算：一家业务渠道齐全的打字复印社投资相对比较大，基本业务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）；MP3服务，包括刻录CD、CD转MP3、网歌下载；黑白稿件复印。需要设备：电脑一台（带刻录机），A4幅面扫描仪一台（用于OCR），A4幅面激光打印机一台，A3幅面复印机一台，名片裁剪器一个。电脑5000元，扫描仪300元，激打1000元，复印机7000元，裁剪器200元，计13500元左右。数码照片打印。设备：A4幅面彩喷一台。投资：300－600元。用于配合扫描仪进行翻修照片业务。数码照相。设备：200万－500万象素数码相机一部，投资：1000－2000元。用于他人应急照片。总计大约在3万左右。

收益统计：在学校附近竞争的比较激烈，所以在价格方面要做到与竞争对手持平或者稍低，如果持平的话，就要看谁的地理位置好了，打印或者复印的成本大概在几分钱，而且利润在5毛左右，看起来利润很小，但是在学校旁边就是要量，预计一个月的收入在3000左右，大约在5个月左右，可以收回成本。

目前，公司业务正在平稳上升，稳中求全面发展。“创业是艰辛的，每一次碰壁都是创业道路上的一笔财富，每一次努力都加快了前进的步伐，因为机会往往是留给那些有所准备的人。”蓝星玥如是说。

日常生活中的灵感

——记南京商业学校孙磊创业事迹

孙磊，毕业于南京商业学校。他怀揣梦想，看准商机，准备自己干一番事业。

水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着社会的不断发展，老百姓生活水平越来越高，小区周边环境越来越好，水果需求量也越来越大。水果店，进入门坎很小，竞争激烈，如果营利状况良好，就很容易被效仿，而且此水果店是小规模的个人创业， 而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场。针对这种困境，孙磊深入社会去，配合健康日，展开一些健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。多年来，孙磊每天都早出晚归，他的手变得黝黑，手指上还留有削甘蔗时划破的伤痕，曾迷恋上网打游戏的他，已经几个月没碰过电脑了。“我现在所能做的就是一步一个脚印，认真踏实经营好自己的店，积累社会经验。

年轻人投身农业，梦想还在延伸。面对未来，孙磊又有了新的梦想。2015年，他准备再开办多家连锁店；除了做好鲜果生意外，要把当地的健康绿色蔬菜、名优特产等都放到自家店内进行销售，帮助当地农户增加销售渠道，保证鲜果质量。

优质的货源是销售的保障，为了找到物美价廉的货源，“一天一果”团队跑遍了大大小小的农产品批发市场，经过一系列的比较、分析、权衡利弊，他们最终把进货地选在了北京市交易规模最大的农产品批发市场——新发地。

进货是辛苦的，为了买到最好的货源，进货团队往往天不亮就出发，前往新发地市场进行采购。验货、议价、称量、运输……每一环节都至关重要，而当他们结束采购返回时，往往已是凌晨一两点钟。

“虽然每次采购都十分辛苦，但为了产品质量，我们一般每两天就购进一批货，确保每位顾客都能品尝到最为新鲜的水果。”

不仅在产品品质上精益求精，为了解决在购物中所遇到的问题，还专门成立了顾客服务团队，受理顾客的各项咨询与建议。严保产品质量，满足顾客需求，这正是团队坚持不懈的目标。

桃花宣告着春天的来临，水果店也迎来了它新生的日子，虽然还未实现盈利，但水果店的各项工作已渐渐走向了正轨。

孙磊的梦想很大，但他去脚踏实地走好每一步，成功的道路上，他在路上！

互联网中“浪淘沙”

——记南京商业学校王林创业事迹

王林，2010年毕业于南京商业学校物流服务与管理专业。在校期间，他虽然不是班级的学习尖子生，但是也是班里的活跃分子，总是积极参加各种校园活动，提高自己的综合素质和能力。毕业后怀着自主创业的梦想，开始了创业梦！2007年实习期间，他的积极表现得到了单位的好评。2009年，在学校的推荐下，来到南京海之欣电子科技有限公司，担任业务员工作。他秉承自己态度——“一个人的成功绝不是偶然，当然付出一定是必然。中职学生绝不能养成浮躁心态，必须厚积薄发，规划好职场生涯，在就业过程中去找准定位和契机，这样才能成功。”经过一年的努力，销售团队达到了20多人。

如今的互联网上“自媒体”这个词越来越热，所谓的“自媒体”是指私人化、平民化、普泛化、自主化的传播者，以现代化、电子化的手段，向不特定的大多数或者特定的单个人传递规范性及非规范性信息的新媒体的总称。自媒体的出现，也同时成就了很多自媒体明星。

自媒体的出现催生出了一大批自媒体明星，如卢松松、月光博客的博主等，随着自媒体的发展，这些原本默默无闻的站长们都随之成为了知名自媒体人。

有了一定的经验，王林不甘心安于现状，进行自主创业，加入“365”易贷金融信息服务股份有限公司，成为业务主管，据悉，“国家中小企业公共服务示范平台”是为贯彻落实国务院促进中小企业发展的政策措施，推动公共服务平台建设，支持中小企业发展，经国家工业和信息化部认定的为中小企业提供信息、技术、创业、融资等公共服务，业绩突出、公信度高、服务面广，具有示范带动作用的平台。主营车贷，房贷。他负责的部门年营业额达到800万以上，团队有三十多人。这么庞大的团队，对他来说压力很大，但是他一直秉承“天道酬勤”的理念拼搏着，奋斗着，收获着……

铁杵定能磨成针

——记南京商业学校谢荣华创业事迹

谢荣华，2013级物流管理与服务专业学生，在学校和班主任吴光明老师的指导下，他也有着自己的创业梦想！

“知识并不决定你一生财富的增加，但你的就会就更加多了，你创造机会才是最好的途径”这是他在初中二年级，班主任放的一段“李嘉诚的62秒自述结尾语”。至此之后他心中便想着哪天能创造出一个机会，做到李先生这样的人。事与愿违，本来想着考高中然后上大学。但最后没能考上理想的学校，于是选择了心中的“第二条路——上职校”，虽然这个选择，遭到家里及周围人的强烈反对，但迄今为止他都认为他是对的。

从入学中专第一天起，他就从内心告诉自己来上学的目的。于是在放学后，会去参加众多的“创业交流会”。毕竟刚开始，年纪小很多事情毫无头绪，家里又没有人教，只能去这样的聚集地学习。渐渐地他认识了和他一样有着梦想的群体：罗子军，周毅聪，徐毅阳，当时除他之外最小的是徐毅阳，20岁，南师大大二的学生。项目最终选定为罗子军提出的“绿植”，当时没什么经验，公司申报过程中就开始营业了，只凭着一腔热血就打算干起来，制度方面缺乏正规性，基本上归为“野路子”而且彼此没有长时间相处过，对人的了解不够深入，最后爆发出众多的问题，就这样结束了第一次“创业”。之后他想了很多，也反思了很多，继续为后面的征程做好充分的准备。“路再远再难，总是人走出来的，他信息他也一定能走出自己的路！”他带着他的梦想和团队继续努力拼搏着……

许多创业成功的人都有一个不完整的大学经历，如微软创始人比尔盖茨，苹果公司的创始人乔布斯等，但这并不意味着一定要荒废学业才能创业成功。

有创业想法，一定要更早接触社会，一定要去看更多东西，了解自己不知道的模块。其次，一定要提前做规划，不要想创业就马上去做。创业准备，在人、钱、项目这几个方向，提前做铺垫。最后，很多大学生把自己当成一个极客，而不是企业家。不要想用一个产品去改变世界。改变世界需要杠杆，这个杠杆就是企业。懂得和学好企业和公司的基本管理，才有可能获得成功。

他坚信，在象牙塔里经历了一番市场洗礼后，走向市场，在经历了一番实践经验，补齐了自己的短板，那颗创业的种子，一定会有发芽，开花，结果的那一天。

电子商务专业创业典型 赵文林—我的“零食良铺”

店铺的创建

我的店铺是利用淘宝网提供的开放平台在淘宝网上免费注册的淘宝店铺，店名是“零食良铺”，店铺首页颜色以近年流行的土豪金为主打色，主要经营的是进口零食，主营产品是根据淘宝指数上显示的搜索排名来选择的。由于当时排名最前的是Airwaves，搜索量达到了三千多，加之正好谈了个Airwaves的货源，所以我很快就确定了自己的主营方向——进口零食。

店铺首页效果图如下所示:

图1 店铺首页

店铺的理念及发展方向

“零食良铺”在客户服务上奉行“以顾客为本”的客户服务理念。在客户服务过程中以顾客为中心和出发点，围绕着“服务顾客所需，满足顾客所求”展开，做到尊重顾客、发展顾客、凝聚顾客，将最优质的服务呈现于顾客。在实践过程中，我秉承并落实以上之客户服务理念，打造一个以“以顾客为上帝”为宗旨的，服务好、信誉高、客户购物体验好的店铺 。

“零食良铺”在营销上奉行“薄利多销、诚信经营”的营销理念。本着货真价实，诚实守信，共创双赢的原则进行销售。店铺以增加店铺访客量、促进成交为主，盈利为辅。以质量最优、利润最低的商品面对消费者；以脚踏实地、童叟无欺的经营态度面对市场。真正贯彻“薄利多销、诚信经营”之营销理念。

本店始终坚持以一流的品质，一流服务，一流的管理以赢取广大顾客朋友们的支持为发展方向。在以上基础上充分满足顾客需求，力求通过我的努力能让顾客满意、消费者受惠；让市场充分认可并接受。力争创造经典、塑造完美。

店铺的货源

“零食良铺”主要经营的是由台湾留兰香股份有限公司提供的进口零食，主要有中等价位进口零食。在试运营期，店铺没有采取多样化的经营方式，我决定只进购当下顾客最愿意购买的零食——Airwaves，在销量有保障的前提下也节约了成本。通过这样的具有个性化、目标性的经营，来增加店铺的访问量，然后再逐渐引入新的零食产品。总体来说，本店商品出现在进口零食的前沿，更能够适应广大消费者的购买眼光和品位。零食是由“台湾美食美妆”给我的图片，然后我自己对商品进行编辑，截止至报告前一共上架了6个宝贝。

下图是我们店的部分产品：

图2  产品展示

店铺的推广及宣传

因为我是学生而且是一个新开的网店，南京有很多高职校并且我在其他学校也有一些朋友，他们也可以帮助我们进行推广宣传，所以我主要面对的客户群就是南京所有其他高职校的学生，这一群体是网购的主要群体，并且南京的学生消费水平普遍不低，大部分女同学外出或宅在家里都有着各种各样的零食陪伴，这些在网上购买的零食，不仅好吃而且健康并且价格非常低廉。我近期现有的目标群体是南京商业学校的学生，将目标定在南京商业学校，一方面可以除去运费，另一方面可以提高送货速度，甚至可以亲自送货上门以改变同学们网购体验及树立店铺口碑。

总而言之，本店商品所面对的对象主要是学生，我们需要揣摩学生心理以将我们的商品成功的推销出去。

店铺问题及分析

在刚开始推广的时候，我都是盲目宣传，随意开展营销活动，没有制定一个合理的推广计划，没有明确的推广阶段目标，营销活动并不能很好的抓住消费者心里，而且推广的方式也比较单调，没有针对性，这也就导致了店铺访问量的不足，销量一直上不去。

在经过一段的时间的推广运营之后，本以为店铺的销售量会有大幅度的提高，但是到目前为止，店铺的销售额还是忽高忽低的，很多顾客都只是浏览了一下商品并没有购买的欲望，不仅是我的商品没有很好地吸引住顾客的眼球，激发他们的购买欲，而且无线店铺没有很好的和线下相结合，做好O2O的营销推广工作，将无线客户端作为线下连接线上的一个入口工具。

店铺及个人发展目标

作为初出茅庐的淘宝店主，我深知不能好高骛远、急于求成。在淘宝店铺的经营方面，做到脚踏实地、一步一个脚印，不为眼前的利益冲动而失去创建店铺的初衷。在赚取店铺信誉、赢得客户满意的大前提下获利。在淘宝这一平台上，我致力于稳扎稳打，打造一个产品质量好、服务客户态度好；销量高、客户反馈满意度高的店铺传奇！

店铺欣赏

图一 行业排名

图二  部分成功订单

                  图三   部分成交记录

图四  部分好评

零食良铺经营情况一览表（2015年11月)

电子商务专业创业典型  周雨元—布衣奢w店铺

王小帮的故事

随着互联网的快速发展,现今中国的网络购物呈现快速增长的势头,预计在2016年网络购物者的数量将从2009年的1.1亿人增长至3.1亿人以上，在这种增长势头背景下，电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

2014年9月19日，阿里巴巴正式在纽约交易所上市。来自山西省吕梁市临县的农民电商王小帮，身着阿里巴巴定制版T恤，作为敲钟嘉宾摁下电子按钮，敲响了阿里上市的开市钟，吸引了全世界的目光。上市敲钟是交易所最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴选择8位来自阿里生态系统的参与者，以“全球最独特”的方式亮相。坚持用电商销售吕梁山货的农民店主王小帮，是8位敲钟人的一位。王小帮作为淘宝店农民店主，之所以被阿里巴巴邀请成为纽约上市开市的敲钟人，与他几年坚持不懈地追求分不开。

王小帮的电子商务公司，得到了阿里巴巴的奖励，王小帮也受到了马云的赏识。9月19日，他被马云邀请，到纽约参加阿里巴巴上市大典仪式，亲自敲响阿里巴巴上市开市的钟声。这是他做梦也没有想到的，王小帮激动地说：“我相信总有一条路是通向梦想的，以前只是没有找到，只要坚持不懈地努力追求下去，梦想就一定会实现。”他的出生和我们一样，都是个体淘宝店主，人家成功了，我们为什么不努力呢？

特色课的培训

本月份我们班参加了为时一个月长的电商运行与推广培训学习，这一个月以来我所创办的布衣奢w店铺也获得了小有成就。我的店铺主营项目是日用品，主打产品是热水袋和充电宝。

（一）店铺的经营状况

在这次实训中，我收获了不少东西，也得到了一丝丝上班的感觉。还记得刚开始的时候，老班说要开始培训了，我那个时候只是想抱着浑浑噩噩的态度度过每一天，根本不知道珍惜培训的时间，很颓废没有一点上进心，根本没有意识到电商推广与发展的重要性。

后来开始培训了电商老师教我们最基础的东西，还给我们解释每个电商名词的意思，不止是告诉我们操作，还让我们理解，很轻松。慢慢的我开始对电商网络营销有了浓厚的兴趣，最让我记忆深刻的还是电商培训彭老师在我们第一个星期培训课快要结束的时候的一番话：“同学们，世界上没有天生的信心，只有不断培养的信心。不要等待机会，而是要学会创造机会，只要你们好好努力，相信你们一定能成功。”

接下来的日子我开始尝试着经营店铺和推广，第一天下来没有任何一笔订单，让我的信心从头浇到脚的扑灭当时很失望。但是在我第二天刚起床的时候手机突然显示出第一笔订单提醒，顿时我激动的差点跳起来，慢慢的信心开始燃烧起来，一笔接着一笔的生意让我的店铺火了起来。

我当时是按照季节的需要购进产品的，当店铺生意好起来的时候上架了一款高大上的充电宝，这款充电宝有平板那么大，继承了中国人好面子的传统很吸引顾客，第一天上架就迎来第一单，可是问题来了，前几单做的都是小利润的生意，导致我没有足够的流动资金去购进货源，那个时候很无奈。功夫不负有心人，我当天获得了好友的帮助借我资金周转使我的店铺成功完成第一笔大单交易，慢慢的店铺有了流动资金走上了发展道路的正轨。

（二）店铺的经营经验

目前我的店铺还有很多的不足，还有如详情页优化、宝贝相关性、流量结构复杂、客单价偏低、跳失率过高、商品转化率过低等问题没有得到很好的解决。顾客都是通过图片，客户购买记录，评分，或者口碑等方式决定是否购买商品，价格并非最终决定是否购买的重要因素，一个新店，这些事最缺的。

时间转瞬间就过去了，我们结束了为期一个月的培训与学习，同学们都收获了属于自己的成功，这次实训让我们通过不断的实战来积累经验，进而才能把知识转化为技能。前方的光明道路在向我们招手，等待我们去努力的学习。在以后的工作、生活和学习中，发展自己的优势，弥补自己的不足和缺陷。校长说的对：“只有你有实力别人才能看的起你。”所以我们要努力，坚持，刻苦，才能成功。

（三）店铺的未来规划与总结

接下来我打算决定采用双重模式改善店铺问题，一方面我会重新定位客户群体，改善自己店铺风格，打造爆款，深度优化产品详情页；另一方面我将会采用付费推广模式，增加自己店铺访客量和转化率，根据客户群体的需要更好的引进产品销售才能达到前所未有的高度。建立品牌建立口碑是必然之路。提高顾客粘性才能对将来的发展有益。只有这样电商才能健康快速的发展，才能赚到钱。

努力中的自己

老师曾经说过只有创造价值，实现价值，企业才能有发展，产品才能有市场，团队才能有成果，个人才能有收获。忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。相信自己能做到比努力本身更重要，我会一直坚持在电商道路上走下去。　　

在这里感谢在这一个月教过我们的电商彭老师的欣欣教诲，感谢班主任和任课老师的鼓励，感谢同学们的支持，感谢曾经在我困难的时候帮助过我的好朋友们，你们的恩情我不会忘记，在我成功的时候会回来报答你们。我会坚持自己创业的理想，相信我坚持下去一定能在电商领域出人头地，闯出一片属于自己的电商帝国。

因为我相信自己，所以我选择自己。

用实力与理想去拯救每天浑浑噩噩的自己。

不忘初心，方得始终。

（四）店铺经营情况一览表